У каждой достаточно крупной компании в штате сотрудников имеется менеджер по оптовым продажам, регулярно решающий различные задачи.
Вы можете скачать должностную инструкцию менеджера по оптовым продажам бесплатно. Должностные обязанности менеджера по оптовым продажам Утверждаю _____________________________ (Фамилия, инициалы) (наименование организации, ее ________________________________ организационно - правовая форма) (директор; иное лицо, уполномоченное утверждать должностную инструкцию) 00.00.201_г. м.п. ДОЛЖНОСТНАЯ ИНСТРУКЦИЯ МЕНЕДЖЕРА ПО ОПТОВЫМ ПРОДАЖАМ ------------------------------------------------------------------- (наименование учреждения) 00.00.201_г. №00 1. Общие положения 1.1.Настоящая должностная инструкция определяет права, ответственность и должностные обязанности менеджера по оптовым продажам _____________________ (далее – «предприятие»). Название учреждения 1.2.Основной задачей менеджера по продажам является продвижение (продажа) продукции, заявленной в действующих прайс-листах (прейскурантах) фирмы. 1.3.Менеджер по продажам находится в подчинении у Руководителя Торгового отдела. 1.4.Менеджеру по продажам непосредственно подчиняются торговые представители. 1.5.В своей деятельности менеджер по оптовым продажам руководствуется: -действующим Законодательством РФ; -уставом фирмы; -приказами, внутренними нормативными документами и устными распоряжениями Руководства фирмы; -правилами финансовой дисциплины; -методическими материалами по специальности. 1.6.На должность менеджера по оптовым продажам принимается лицо с высшим или средним специальным образованием. Для лиц со средним специальным образованием необходим опыт работы по данной специальности не менее 1 года. 1.7.Менеджер по продажам должен владеть вопросами: -перспектив развития фирмы, ее финансово-хозяйственной деятельности; -организации продаж в масштабах всей фирмы; -собственного производства продукции; -культуры труда и служебной этики. 1.8.В период отсутствия менеджера по продажам (нахождение в командировке, в отпуске, по болезни или по другим причинам) установленные Должностной инструкцией обязанности возлагаются на другого менеджера по продажам, назначаемого руководителем Торгового отдела. 1.9.Менеджер по продажам в процессе своей работы взаимодействует с: -руководителем Торгового отдела – по вопросам ценообразования, визирования договоров на отсрочку платежа, проведения тренингов продаж, предоставления необходимых материалов, по вопросам создания необходимых условий для выполнения служебных обязанностей и сохранности коммерческой информации фирмы, получения отчетов экспедиторов и инкассаторов, а также по вопросам выполнения разовых поручений; -экспедиторами и инкассаторами – по вопросам уточнения заданий и их выполнения; -сотрудниками бухгалтерии – по вопросам ведения дебиторской задолженности; -операторами – по вопросам предоставления карточек клиентов, заявок на доставку. 2.Функции Менеджер по оптовым продажам выполняет следующие функции: 2.1.Организация продвижения продукции на своем участке. 2.2.Руководство торговыми представителями. 2.3.Оперативное обслуживание клиентов. 2.4.Ведение дебиторской задолженности клиентов. 2.5.Ведение графика поставок клиентам. 2.6.Участие в составлении заявок на закупку товаров. 2.7.Составление отчетности за период по проделанной работе, в том числе по продажам. 3.Должностные обязанности Менеджер по оптовым продажам обязан: 3.1.Осуществлять поиск клиентов. 3.2.Знакомиться ежедневно с ассортиментом, количеством, сроками реализации и действующими ценами на свободный к продаже товар. 3.3.Контролировать своевременное погашение дебиторской задолженности клиентов, письменно уведомлять своего руководителя о каждом случае просроченного платежа с изложением причин задержки. 3.4.Оформлять заявку на доставку/самовывоз клиентам своего участка, своевременно подавать их операторам Торгового отдела. 3.5.Оформлять договоры, собирает документы к ним. 3.6.Разрабатывать график инкассации, своевременно подавать заявки на инкассацию клиентов своего участка старшему оператору Торгового отдела; самостоятельно проводить инкассации, сдавать деньги в кассу в установленные Компанией сроки. 3.7.Руководить торговыми представителями, контролировать должное выполнение ими агентского и трудового договора, а также распоряжений Руководства фирмы. 3.8.Принимать клиентов. 3.9.Вести переговоры в офисе клиента. 3.10.Выполнять разовые поручения Руководства фирмы. 4.Права Менеджер по продажам вправе: 4.1.Высказывать и выносить на обсуждение конструктивные предложения по оптимизации обслуживания клиентов. 4.2.Требовать выполнения установленных правил работы с документами строгой отчетности (бланками заказов, накладными, счетами-фактурами, доверенностями и прочими), а также с иными документами. 4.3.Использовать по служебному назначению функциональные обязанности сотрудников фирмы. 4.4.Подписывать и визировать документы в пределах своей компетенции. 4.5.Участвовать в разработке агентских договоров. 4.6.Требовать от Руководства фирмы создания необходимых условий для выполнения служебных обязанностей и сохранности коммерческой информации фирмы. 5.Ответственность Менеджер по продажам ответственен за: 5.1.Невыполнение плана продаж. 5.2.Небрежное ведение дебиторской задолженности клиентов. 5.3.Несоблюдение условий труда работников, находящихся в его подчинении. 5.4.Нечеткое и несвоевременное выполнение должностных обязанностей, предусмотренных настоящей инструкцией. 5.5.Неточный приём заявок, приведший к возврату. 5.6.Нецелевое использование системы накопительных скидок. 5.7.Невыполнение указаний и поручений Руководства фирмы, плана работ. 5.8.Несоблюдение ценовой дисциплины. 5.9.Несоблюдение трудовой и производственной дисциплины. Руководитель структурного подразделения: _____________ __________________ (подпись) (фамилия, инициалы) 00.00.201_г. С инструкцией ознакомлен, один экземпляр получил: _____________ __________________ (подпись) (фамилия, инициалы) 00.00.20__г.
Общие положения и должностные обязанности менеджера по продажам. Менеджер по продажам относится к категории руководителей. Менеджер товаров ( оптовых и розничных торговых предприятий, иных посредников, пр.).
Менеджер по продажам относится к категории специалистов. и начальника отдела оптовых продаж;; настоящей должностной инструкцией.
Ведущий менеджер по продажам относится к категории специалистов. На должность ведущего менеджера по продажам назначается лицо, имеющее высшее (среднее) профессиональное и стаж работы на аналогичных должностях не менее одного года. Ведущий менеджер по продажам принимается и освобождается от должности приказом Генерального директора по представлению коммерческого директора и начальника отдела оптовых продаж. Ведущий менеджер по продажам подчиняется непосредственно начальнику отдела оптовых продаж. В своей деятельности ведущий менеджер по продажам руководствуется: - нормативными документами по вопросам выполняемой работы; - методическими материалами, касающимися соответствующих вопросов; - уставом Фирмы; - правилами трудового распорядка; - приказами и распоряжениями коммерческого директора и начальника отдела оптовых продаж; - настоящей должностной инструкцией. Должен знать: - Законодательство Украины. - Региональный рынок, его конъюнктуру, особенности и специфику. - Основы ценообразования и маркетинга. - Основы рекламы, формы и методы ведения рекламных кампаний. - Ассортимент, классификацию, характеристику и назначение реализуемой Фирмой продукции. - Условия хранения и транспортировки реализуемой Фирмой продукции. - Принципы организации торговли в регионе. - Психологию и принципы продаж. - Порядок разработки бизнес-планов и коммерческих условий соглашений, договоров. - Перспективы развития и потребности региональных потребителей. - Основы гражданского, торгового и патентного законодательства. - Основы организации работы по формированию спроса и стимулирования сбыта продукции в регионе. - Действующие формы учета и отчетности. - Этику делового общения. - Правила установления деловых контактов и ведения переговоров. - Структуру коммерческой службы и отдела оптовых продаж. - Правила эксплуатации вычислительной техники. - Правила внутреннего трудового распорядка. II. Должностные обязанности Организация и ведение продаж продукции Фирмы: - поиск потенциальных клиентов; - ведение коммерческих переговоров с клиентами в интересах Фирмы; - согласование условий работы с клиентами, оформление и заключение договоров; - прием и обработка заказов клиентов, согласно технологии работы отдела; - отслеживание сроков и сумм оплат клиентов; - систематическое посещение клиентов и установление наиболее благоприятствующих взаимовыгодному сотрудничеству отношений; - поддержание ассортиментной линейки у клиентов и обеспечение соответствующего позиционирования товара; - мотивация клиентов на работу с Фирмой, в соответствии с утвержденными программами по стимулированию сбыта; - выезд в командировки в интересах Фирмы; Планирование и аналитическая работа: - осуществление сбора информации о региональном рынке; - анализ информации о региональном рынке и разработка на основе результатов анализа стратегии по продвижению и продаже продукции на данном рынке; - разработка оперативных и перспективных планов сбыта продукции в регионе; - ассортиментное и финансовое планирование в соответствии с установленным регламентом; - анализ статистических данных продаж и отгрузок клиентов Фирмы; - сбор и анализ информации о позиционировании конкурентов у клиентов, об изменении рыночной ситуации на региональном рынке; - предоставление отчетов по итогам в работы в соответствии с регламентом работы отдела и Фирмы. Обеспечение продаж: - участие в разработке и реализации проектов связанных с деятельностью отдела оптовых продаж; - взаимодействие с подразделениями Фирмы с целью выполнения возложенных задач; - участие в рабочих совещаниях; - ведение рабочей и отчетной документации. - поддержание в актуальном состоянии данных о клиенте в информационной системе. Контрольная: - контроль выполнения договорных обязательств и условий работы с клиентами; - контроль динамики оплат и отгрузок. Ставить вопрос о повышение размера оплаты труда, оплате сверхурочных работ в соответствии с положениями, документами и распоряжениями, регламентирующими систему оплаты труда сотрудников Фирмы. Докладывать вышестоящему руководству о всех выявленных недостатках в пределах своей компетенции. Вносить предложения по совершенствованию работы, связанной с предусмотренными данной должностной инструкцией обязанностями. Запрашивать лично или по поручению руководства от структурных подразделений и сотрудников отчеты и документы, необходимые для выполнения его должностных обязанностей. Требовать от руководителя отдела оказания содействия в исполнении своих должностных обязанностей и прав. Распоряжаться вверенными ему финансовыми и товарно-материальными ресурсами. Требовать от руководства обеспечения организационно-технических условий и оформления установленных документов, необходимых для исполнения должностных обязанностей. За неисполнение (ненадлежащее исполнение) своих должностных обязанностей, предусмотренных настоящей инструкцией, в пределах, определенных действующим трудовым законодательством Украины. За совершение в процессе осуществления своей деятельности правонарушения – в пределах, определенных действующим административным, уголовным и гражданским законодательством Украины. За причинение материального ущерба и ущерба деловой репутации Фирмы– в пределах, определенных действующим трудовым, уголовным и гражданским законодательством Украины. Скачать должностную инструкцию «Ведущий менеджер по продажам» (MS Word, 51,3 Кб)','url':'http://www.work.ua/documents/job-descriptions/sales-auctions/1422/','og_descr':'Должностная инструкция и обязанности для профессии «Ведущий менеджер по продажам».
Должностная инструкция менеджера по продажам (sales manager) по продажам подчиняется непосредственно начальнику отдела оптовых продаж. 5.